# Precios y speech de ventas — Compania Digital > Referencia para el equipo | Revisión: 2026-03-15 --- ## Estructura de precios El modelo tiene dos componentes. El cliente siempre paga los dos: ``` DESARROLLO (pago único, Compania Digital) = el acompañamiento: orientar, recopilar, ensamblar, ajustar, entregar = varía según la complejidad del producto elegido SUSCRIPCIÓN MENSUAL (recurrente, vía BewPro) = la plataforma: hosting + actualizaciones + mejoras continuas = varía según el tier del producto ``` --- ## Los 3 tiers ### Tier 1 — Presencia Básica **Para**: negocios pequeños que necesitan existir online. **Cores**: `petite-website`, `insurance-advisor`, `bp-dinamic`, `personal-brand`, `photography` **Módulos**: 2–3 (services + faqs, o gallery + blog) | Concepto | Precio | |----------|--------| | Desarrollo | $250–300 USD | | Suscripción mensual | $15 USD/mes | --- ### Tier 2 — Sitio Profesional **Para**: negocios que quieren mostrar servicios, galería, blog y generar confianza. **Cores**: `standard-website`, `nutritionist`, `foundations-ong`, `art-design`, `construction`, `corporative`, `restaurant-bar` **Módulos**: 4–5 | Concepto | Precio | |----------|--------| | Desarrollo | $350–450 USD | | Suscripción mensual | $25–35 USD/mes | --- ### Tier 3 — Sitio Corporativo / Completo **Para**: empresas que necesitan todo: equipo, referencias, proyectos, recursos completos. **Cores**: `agency`, `law-firm-digital`, `financial-wealth`, `business-catalogue`, `real-estate` **Módulos**: 6+ | Concepto | Precio | |----------|--------| | Desarrollo | $500–600 USD | | Suscripción mensual | $40–45 USD/mes | --- ## Tabla de upsell (módulos adicionales) La gran ventaja del sistema modular: el cliente puede crecer **sin rehacer el sitio**. Se activa el módulo, se carga el contenido y se sube al tier correspondiente. | Módulo a agregar | Qué le da al cliente | Sube de tier | |-----------------|----------------------|-------------| | Blog | Novedades, posicionamiento SEO, contenido | Tier 1 → 2 | | Galería | Mostrar trabajos, fotos del negocio | Tier 1 → 2 | | Proyectos | Portfolio de casos / obras realizadas | + valor en tier actual | | Equipo | Humaniza la empresa, genera confianza | + valor en tier actual | | Referencias | Testimonios de clientes | + valor en tier actual | | Productos / Catálogo | Mostrar y vender productos | Tier 2 → 3 | > El upsell no tiene costo técnico significativo. Es activar el módulo + cargar el contenido. Se cobra como servicio de Compania Digital (carga de contenido) + la suscripción sube al nuevo tier. --- ## Speech de ventas para Juan ### Presentación inicial del servicio > *"Lo que hacemos en Compania Digital es diferente a contratar un programador o una agencia que te hace el sitio y desaparece. Nosotros te acompañamos en todo el proceso: te ayudamos a organizar la información de tu negocio, la adaptamos para que se vea bien online, y te entregamos un sitio listo para usar. Vos no tenés que saber nada de tecnología.* > > *Además, el sitio queda en nuestra plataforma propia — no es WordPress ni un constructor genérico. Es un sistema que nosotros desarrollamos, lo que significa que el sitio evoluciona con el tiempo: se actualiza, mejora, y si en algún momento querés agregarle algo nuevo, está disponible sin rehacer todo desde cero."* --- ### Cuando el cliente pregunta el precio > *"El servicio tiene dos partes. La primera es el trabajo de armar el sitio: eso tiene un costo único de [precio según tier] que se divide en dos pagos — mitad al inicio, mitad cuando lo aprobás. La segunda es el mantenimiento mensual de [precio mensual]: eso mantiene el sitio online, actualizado y con soporte si algo falla."* > > *"La mayoría de nuestros clientes están muy conformes porque saben que su sitio no va a quedar congelado en el tiempo — la plataforma mejora y ellos se benefician de eso automáticamente."* --- ### Cuando el cliente compara con "hosting barato" > *"Hay una diferencia importante entre contratar un hosting genérico y tener tu sitio en nuestra plataforma. Con un hosting cualquiera, el sitio queda como el día que lo hiciste, para siempre. Con nosotros, el sitio es parte de un sistema que se actualiza: mejoras de rendimiento, nuevas funcionalidades, compatibilidad con los últimos navegadores y dispositivos. No pagás solo por que el sitio esté prendido, pagás por que siga siendo un sitio moderno."* --- ### Cuando el cliente tiene web vieja con "hosting barato" > *"Entiendo. Lo que tenés hoy es un sitio estático que no se actualiza. Lo que nosotros ofrecemos es una plataforma viva: cuando el sistema mejora, tu sitio también mejora. Es la diferencia entre comprar un auto y tenerlo en un concesionario que le hace el service y lo mantiene al día."* --- ### El pitch del upsell (para después de la entrega) > *"Tu sitio lleva [X meses] y está funcionando bien. Hay una cosa que muchos de nuestros clientes del mismo rubro están usando ahora: el blog. Básicamente es una sección donde podés publicar novedades, tips o artículos — y eso ayuda mucho a que Google te encuentre más fácil. ¿Te interesa que lo veamos? El costo de activarlo es [precio] y el mantenimiento mensual sube [diferencia]. ¿Lo pensamos?"* --- ### Cuándo ofrecer el upsell | Momento | Módulo a ofrecer | |---------|-----------------| | 3 meses post-entrega | Blog (si no lo tiene) | | 6 meses post-entrega | Galería actualizada / testimonios | | Cuando el cliente dice "quiero aparecer en Google" | Blog + SEO | | Cuando el cliente dice "quiero mostrar mis trabajos" | Proyectos o Galería | | Cuando el cliente dice "quiero vender online" | Productos / E-commerce | | Cuando el cliente incorpora empleados | Módulo Equipo | --- ## Clientes existentes — cómo presentar el cambio Para los clientes que hoy tienen mantenimiento bajo el modelo anterior (solo hosting, sin actualizaciones): ### Speech de migración > *"Te escribo porque estamos renovando la plataforma de todos nuestros clientes. Hasta ahora tu sitio estaba en un servidor básico con mantenimiento mínimo. A partir de [fecha], lo vamos a migrar a nuestra plataforma nueva, que incluye actualizaciones automáticas del sistema, mejoras de rendimiento y soporte técnico mejorado.* > > *El costo pasa a ser de [precio mensual según tier], que es lo que corresponde al plan de tu sitio. Si tenés alguna duda, me avisás."* ### Criterios para la migración | Situación del cliente | Acción | |----------------------|--------| | Cliente activo, paga regularmente | Migrar al tier correspondiente según módulos actuales | | Cliente activo, precio actual menor al nuevo | Comunicar cambio con anticipación (30 días) | | Cliente inactivo o sitio caído | Evaluar si vale la pena reactivar antes de migrar | | Cliente familia | Coordinar con el dueño antes de tocar el tema | > **Nota para Juan**: la migración de clientes existentes la coordina el dueño. No gestionar cambios de precio de forma unilateral. --- ## Referencia rápida para el equipo ``` PRIMER CONTACTO DEL CLIENTE ↓ ¿Qué tipo de negocio es? → Chico / presencia básica → Tier 1 ($15/mes) → desarrollo $250–300 → Servicios + contenido → Tier 2 ($25–35/mes) → desarrollo $350–450 → Empresa / completo → Tier 3 ($40–45/mes) → desarrollo $500–600 ↓ Presentar: 2 cuotas de desarrollo + suscripción mensual desde la entrega ↓ POST-ENTREGA: agendar upsell a los 3 y 6 meses ``` --- --- ## Tipo de cambio y cobro en ARS **Referencia**: punto medio del dólar blue al momento de emitir la propuesta. **Proceso:** 1. La propuesta se presenta con el precio en USD 2. Se indica el equivalente en ARS al tipo de cambio del día de la propuesta (`"USD 400 = ARS X al tipo de cambio del [fecha]"`) 3. Si el cliente paga en ARS, se usa el tipo de cambio del **día del pago** (no el de la propuesta) 4. Si hay variación significativa entre la propuesta y el pago, se puede acordar un tipo de cambio fijo por escrito **Dónde consultar el tipo de cambio**: [dolarito.ar](https://dolarito.ar) o similar — columna "Compra" del blue como referencia del punto medio. > **Nota para Juan**: nunca convertir de cabeza ni usar el oficial. Siempre chequear el blue del día y avisarle al dueño si hay dudas. --- *Los precios de suscripción mensual son los de BewPro (Stripe). Los precios de desarrollo son de Compania Digital.* *Actualizar tabla de tiers cuando BewPro active precios live en Stripe.*